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廣交伙伴 合力發展
信息來源:十堰豫商網    發布人:三寬居士    發布時間:2011-8-29 9:02:37
    河南籍人士萬廣合于1995年創辦了十堰市鑫盛橋汽車貿易有限公司,注冊資金2600萬元。企業一直以 “誠信、創新、發展、奉獻”為宗旨。經過多年的艱苦努力,現已成為十堰市汽車商貿領域的重點企業,年銷售收入過億,年上繳利稅及安置社會失業下崗人員數量均在市屬企業中名列前茅。歷年來被湖北省消費者委員會、十堰市人民政府、十堰市質量技術監督局、東風汽車公司、東風神宇車輛有限公司評為重合同守信用企業、消費者滿意單位、合格供應商等榮譽稱號。榮獲湖北省建設銀行信用等級評定AA級企業、湖北省農業銀行信用等級評定AA級企業。
     該公司秉持誠信務實的態度經營,得到眾多汽車制造廠商的認同和信任。是東風汽車公司、東風神宇車輛有限公司、北汽福田歐曼重型車廠的授權經銷商,東風專用汽車底盤供應商。公司主要依托東風汽車公司豐富的產品平臺,強大的技術力量及研發能力,結合專用車改裝企業上裝品牌的優勢來實現專用車輛的銷售;是東風汽車公司尖頭和平頭等系列專用車底盤全國總經銷商。
     該公司在產品開發上堅持“以質為本,以新領先,新品取勝”的態度。公司擁有一批國內長年從事改裝車研發、制造、銷售的資深專家顧問,傾力加強與廣大專用車改裝企業合作,努力開發出重細節、高品質,突出專、精、尖的專用汽車底盤。因為專一,所以產品更能貼近市??;因為專業,可以為改裝企業定向開發專用汽車底盤,通過與改裝企業上裝品牌的結合,從而實現底盤帶動上裝、上裝帶動底盤的銷售,以達到雙方的共贏;因為以用戶的需求為己任,所以產品在改進和出新的速度上能做到更好、更快、更強。
    需求是產品存在的理由,在產品配置、價格、以及運行費用的合理性方面,該公司都從用戶需求的角度出發。在銷售上采用與用戶點對點的直銷模式,減少中間環節;實行批量大客戶促銷和長期客戶優惠政策,為用戶創造出更大的增值空間。
    售后服務是產品的生命線,遍布全國的2000多家東風汽車售后服務站為產品提供方便、快捷的售后服務,解除用戶的后顧之憂。
追求卓越、爭創一流是該公司的目標,專心、專注是該公司的工作態度,公司將以專業的產品、逐步完善的售后服務得到了更多客戶的關注。
 最得提起的是,萬廣合不僅把自己的企業做大做強了,而且很熱衷于大家抱團發展。通過它的極力倡導和運籌,在十堰市委、市政府優惠政策的扶持下,在市工商聯等主管部門的指導中,適時成立了十堰市汽車經銷商協會。萬廣合讓出了自己的辦公樓給該協會辦公。2010年,汽車經銷行業協會進入了重要戰略轉折期。在受國際金融?;綾┑撓跋?、國內汽車市場、尤其是轎車市場的價格戰競爭日益激烈的大氣候下,仍然取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高,會員單位已經達到百余家,僅33家理事會員單位在2010年的汽車經銷額就突破百億元大關!
    其具體做法是:細分汽車用戶群體 實行差異化營銷 。2010年度該會所屬會員企業的銷售工作的重點,是立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,沒有一味地走入“價格戰”的誤區。對于淡季的汽車銷售該采用一套對策:
   對策一: 加強銷售隊伍的目標管理 。主要體現在要求會員做到: 1、服務流程標準化; 2、日常工作表格化;3、  檢查工作規律化; 4、銷售指標細分化 ;5、相關培訓例會化;6、服務指標考核化; 對策二  :細分市場,建立差異化營銷 。 首先是對汽車銷售細致的市場分析。對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷。平時采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。同時輔以汽車品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受東風汽車等品牌車的歷史和豐富的企業文化內涵。并且定期在用戶群體組織免費義診和保養檢查,樹立了良好的售后服務形象。   
    廣泛深入調研  為十堰汽車文化產業建設打基礎。萬廣合創辦和精心領導的十堰市汽車經銷行業協會,并不是花拳繡腿的空架子擺設,為了協會的發展、鞏固,尤其是會員企業的做大做強,對本業界扎實開展了廣泛深入的調查研究活動。通過走訪調研后,認為十堰市一是汽車產業布局分散:二是汽車產業發展滯后。三是缺乏汽車產業文化特色,與汽車城的名頭形象不相稱。
鑒于在本市調研的情況,萬廣合委托湖北汽車工業學院汽車文化營銷策劃中心,于2010年12月進行了十多天的專門長途跋涉的調研,分別調研了武漢、上海、北京、長春等地的汽車產業與市場。分別考察調研了武漢市區的湖北汽車大世界、武漢汽車公園,上海的國際汽車城、賽車場,北京的金港汽車公園,酷車小鎮,長春的國際汽車公園等。
----鑒于考察調研結果,萬廣合和他的協會大膽設想要開全國汽車產業文化之先河,建設形勢完整、功能齊全、特色鮮明的十堰汽車文化產業園,并將于2011年10月申請立項,各項籌備工作正在積極推進之中??賞到緇嵩貝叢旄l?,為十堰經濟建設做出更加突出的貢獻。
                                                           湖北省十堰市工商聯河南商會                                                                                      
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