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春泉暖通:主動節能闖天下
信息來源:十堰豫商網    發布人:許四多    發布時間:2011-7-2 11:03:13
     創業過程中沒有傳奇,卻有很多艱辛。為了公司生存,楊東曾在深圳高交會上叫賣自己發明的一項專利;也是為了公司生存,性格溫和的他不得不打了一場官司,反擊突如其來的“抹黑戰略”;同時,為了公司更好地生存,他與財大氣粗的資本方低調接觸,想為春泉暖通插上騰飛的翅膀……

  建筑低碳大幕開啟之后,靠著“主動節能”這把利劍,以及耗時10年織就的專利網,春泉暖通的時代到了。

  空調技術員偶遇“冷門”商機

  “2002年年底,鄭州紫鼎商務第一個使用我們的中央空調計費系統,沒給錢,給了一套房子?!保叢碌囊桓齟喝瘴綰?,楊東坐在鄭州高新技術開發區國家863中部軟件園內的辦公室內,向記者回憶創業之初的點點滴滴。

  位于鄭州市紫荊山路與城北路交叉口東南角的紫鼎商務,是楊東和他的中央空調計費系統的福地。2002年年底,紫鼎商務的高層慎重考慮后決定上一套楊東的中央空調計費系統。但紫鼎商務是這套系統第一個“吃螃蟹”者,怕萬一出問題,所以開出了條件:上馬這套系統,可以。但不給錢,給一套房子?;瘓浠八?,產品如果有問題,房子是要收回去的。

  “不過,那套產品現在還在用呢?!毖疃α?。從這套產品開始,打著“春泉暖通”印記的產品,以鄭州為出發點,走向北京、廣東、山東、江蘇、浙江、湖南、湖北等全國市場。

  “不是機遇的機遇成就了春泉暖通?!毖疃芨鋅?。

 ?。保梗梗的?,信陽小伙楊東從鄭州輕工業學院畢業后,進入一家空調銷售公司做技術員。那是空調發展的黃金時代,利潤豐厚,市場廣闊。2000年時,空調技術員楊東在跟蹤紫荊山路上一座商務樓的中央空調系統時,無意中闖入空調計量這個“冷門”。他發現,因為解決不了分戶計量問題,中央空調都按面積分攤收費。這對用戶來說很不公平——用戶用與不用,交費一個樣兒;對能源利用來說,更是浪費嚴重——“不用白不用,用了也白用”的心理,讓中央空調使用形成了“供多少用多少”的局面。如果能實現“分戶計量、按量收費”,就可以利用經濟杠桿培養用戶主動節能的習慣,因為節能就等于為自己省錢,用戶自然就會“按需使用”。

  “空調計量很奇怪,它是邊緣學科的集中,電子、暖通、計量知識必須要同時具備。因此,這個領域,有技術的人不關注,關注的人不懂技術?!毖疃?,他是搞暖通的,對電子有所了解,同時又自學了計量知識。所以,這個空白商機,被他無意中撞上了。

  就像一個寓言故事中說的那樣,一個人口袋里一定要多揣幾張“票”,機遇一旦來臨,就有機會憑“票”上車。楊東多揣了幾張“票”,所以搭上了中央空調計費這個“冷門”商機的列車。

  救命的20萬元

  楊東一頭扎到中央空調計費系統的研究中去,一邊發明一邊申請專利一邊經營公司。

 ?。玻埃埃茨甑姆塹?,讓不少行業陷入短暫蕭條。處于起步階段的春泉暖通,經營也很困難。2005年9月,春泉暖通去參加在深圳舉行的高交會時,有些悲壯。因為,楊東打算賣掉一項專利,緩解公司資金緊張狀態。

  這一年的深圳高交會,首次以“自主創新”為主題。商務部、科技部、信息產業部、中科院等國家7大部委(院)帶來了一大批國家級科技創新成果,華為、中興、大唐、聯想等一大批高科技民族企業,也展示了擁有自主知識產權的高新技術和產品。

  春泉暖通的展臺前,人頭攢動。人們很驚訝,就是那么一個小玩意兒,居然就能打破中央空調按面積收費的“大鍋飯”。爆棚的人氣,吸引了一家美國投資公司的眼球。這家公司提出要把楊東的專利打包全部買走,作為自己的專利儲備,而楊東卻只想賣掉其中一項專利。后來,這家公司的代表又追到鄭州來談,但雙方依然沒有談攏。

  春泉暖通展臺前的火爆景象,也引起前去參會的河南省相關領導的注意。河南省一位副省長和鄭州市科技局一位副局長聽說楊東要賣專利求生存,當即表示:“自主創新能力這么強的企業,政府應該支持啊?!?/FONT>

  回到鄭州后,鄭州高新技術開發區把春泉暖通的空調計費系統列入當年高新區創新基金支持項目,并撥付了20萬元的科研經費?!懊揮姓猓玻巴蛟?,就沒有春泉暖通的今天?!毖疃淺8心鈁陌鎦?。這一句話,他在記者采訪中多次提起。

  之后,春泉暖通逐漸擁有了把“知本”變成“資本”的能力。2007年11月1日,以兩項專利為質押,春泉暖通從鄭州市商業銀行貸到了50萬元,這是河南省發放的首筆專利權質押貸款,也是全國首例無附加擔保的知識產權質押貸款。春泉暖通把這筆錢用在了自主研發的公共建筑能耗檢測

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